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有人说营销推广的目的就是推广产品，这种想法是不对的，至少是不全面的。
特别是作为我们营销推广的人员来说，我们不能只想着推广产品，要从客户的角度出发，向客户介绍产品对于生活质量的提高有什么帮助。
我们的营销推广，不能是低端的。想要产品销量提高，还是要把重点放在用户身上。现在的推广人员，很少往这方面去考虑，他们在做营销的时候，太过专注于介绍产品的本身，却忽视了用户的需求，这会拉低我们产品的价值。
产品，是人们想要提高生活质量的产物，本身就有着特别的“高度”。在营销推广的过程中，营销人员很容易忽视产品所带来的这一部分价值。他们看重的，更多的是提成收益。当然，我们也不能说这样做不对。
做营销推广时，要注重转变观念。从客户的角度出发，我们为客户带来的不是产品的广告推销，而是能帮助他们提升生活品质的物品。
那么，在软文营销中，我们怎么来体现这一点呢？
一、找准用户人群
产品的功能、使用方式、价格、地区等因素，决定了使用人群的范围特点。我们要具体分析人群特点，不能只是空想。
要先分析出用户的基础特点：
1. 服务对象：中小微企业
2. 分布地区
3. 需求方向：
4. 合作特点：对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱
等等一系列需要做分析的，我们需要去做，才能够清楚地知道客户想要的服务。
二、软文中要体现出产品的实用性
用户在选择产品时，先看到的往往是产品的实用性。没有价值的产品，哪会有人选择。
我们可以使用“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些套路来体现出真实性。让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。
三、软文中的文字描述好是贴近生活
用户在选择产品时，对于越熟悉的东西，选择的欲望就越强。生活，是每个人每天都会经历的过程。它对我们来说为熟悉。
软文的描写好是从生活中找素材案例，从我们身边每天都会遇到的事情上面入手，再逐步强调出我们推广的产品所带来的收益。
综上所述，在软文营销推广的过程中，更加需要我们把产品/服务，带入到用户的生活中去，体现问题。再提出产品/服务对他们生活质量的改变，强调作用。这样才会使我们的营销更有效果。
